英鼎商學(xué)院第47期，快一起漲姿勢(shì)～

不同心理賬戶(hù)之間的一元錢(qián)是不可替代的：辛辛苦苦掙來(lái)的錢(qián)，它的價(jià)值要遠(yuǎn)大于路邊上撿來(lái)的錢(qián)。同樣一筆收入，僅僅是支付的名義不同，都會(huì)帶給人不一樣的心理感受。

每個(gè)人的頭腦中都有許多心理賬戶(hù)，人們會(huì)把不同的收入和支出列入到不同的賬戶(hù)內(nèi)，而這些賬戶(hù)的錢(qián)是不能相互進(jìn)行轉(zhuǎn)化的，比如：搶紅包。

在日常生活中，我們經(jīng)常聽(tīng)到賣(mài)場(chǎng)宣傳的“買(mǎi)就送”“今天活動(dòng)，超值大禮包送給你”等，就算你在這天沒(méi)有購(gòu)物的需求，但是你都會(huì)歪著脖子去瞅上兩眼。

事實(shí)證明確實(shí)也能吸引一部分客戶(hù)，而且還非常有效，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中每個(gè)人都會(huì)有將自己的收益最大化的心理，花了同樣的錢(qián)獲得更多的東西，誰(shuí)不會(huì)開(kāi)心呢？

在門(mén)店、零售行業(yè)圈子里面，也有一種心理戰(zhàn)叫贈(zèng)送禮品。

贈(zèng)品可以說(shuō)是一把雙刃劍，用得好，殺敵八百促進(jìn)銷(xiāo)售；用不好，沒(méi)有促進(jìn)銷(xiāo)售，甚至資源浪費(fèi)，犧牲利潤(rùn)。甚至出現(xiàn)贈(zèng)品“依賴(lài)綜合癥”，無(wú)贈(zèng)品不知如何銷(xiāo)售，無(wú)贈(zèng)品不會(huì)銷(xiāo)售的局面。

試想一下，一件商品兩種銷(xiāo)售方案

A.為你減50塊錢(qián)

B.不減價(jià)，但是贈(zèng)送你精美禮品，或者配套設(shè)施（甚至這些禮品加起來(lái)的價(jià)值還不到50塊錢(qián)）

相信很多人購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，都會(huì)選擇B，因?yàn)轭櫩蛡兺ǔ６紩?huì)或多或少的有著一種占便宜的心理，也就是所謂的優(yōu)越感，滿(mǎn)足顧客這層需求，交易量自然而然就上來(lái)了。

喜歡釣魚(yú)的人，都喜歡研究一下誘餌。而如果把營(yíng)銷(xiāo)比喻成釣魚(yú)，那么贈(zèng)品就是那魚(yú)鉤上的的魚(yú)餌。贈(zèng)品不僅能輕松吸客，還能促進(jìn)回頭率哦！

差距來(lái)自于細(xì)節(jié)，一些營(yíng)銷(xiāo)上的小細(xì)節(jié)，往往能造就最偉大的成功。

2月17日晚上20:30分，英鼎衛(wèi)浴總經(jīng)理兼英鼎商學(xué)院院長(zhǎng)為你帶來(lái)《如何運(yùn)用贈(zèng)品輕松吸引顧客及成交顧客呢》，我們不見(jiàn)不散！