近來(lái)，不少做銷售的朋友跟我探討行業(yè)現(xiàn)狀，引發(fā)了一些思考：如何做到在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下生存？如何去突破？衛(wèi)浴銷售這個(gè)崗位到底還有沒有發(fā)展前景（畢竟行業(yè)已有摒棄傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)而成功的案例）？有人說(shuō)要轉(zhuǎn)型，也有人說(shuō)去其他行業(yè)投資創(chuàng)業(yè)，更有人表示已迷失方向，不知何去何從。

　　幾年前，衛(wèi)浴銷售職業(yè)很吃香，門檻低，容易出業(yè)績(jī)，收入也可觀?，F(xiàn)在表面來(lái)看，生意越來(lái)越難做，其實(shí)是行業(yè)越來(lái)越專業(yè)，對(duì)從業(yè)人員的要求越來(lái)越高，甚至精益求精。

　　銷售職能變遷四層級(jí)：招待員、業(yè)務(wù)員、銷售顧問(wèn)、營(yíng)銷顧問(wèn)

　　衛(wèi)浴行業(yè)中，營(yíng)銷人員在不同階段職能也發(fā)生了變遷：

　　最早充當(dāng)一個(gè)招待員的角色，在銷售工作中主要陪客戶吃好、喝好，業(yè)績(jī)自然會(huì)    好；當(dāng)行業(yè)發(fā)展，開始轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)員，工作重點(diǎn)就變成要開發(fā)空白市場(chǎng)和調(diào)整不良客戶；再到銷售顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)變，這時(shí)需要協(xié)助客戶做好專賣店建設(shè)、產(chǎn)品推廣等服務(wù)；最后轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼘I(yè)的角色——營(yíng)銷顧問(wèn)，這需要從業(yè)銷售人員的水平標(biāo)準(zhǔn)更高，能力更全面。

　　銷售人員亟需認(rèn)知升級(jí)

　　現(xiàn)在要做好銷售，需要對(duì)銷售認(rèn)知升級(jí)，站在更高的高度來(lái)看待所從事的職業(yè)，銷售觀念需要改變，對(duì)銷售也要有更深入的認(rèn)識(shí)。

　　近兩年，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)不太景氣，營(yíng)銷人員老套路已行不通。衛(wèi)浴行業(yè)銷售的特殊性，決定了做銷售需要具備各種能力，需要更精細(xì)、更全面的能力和水平。不再是所有人都能適合做銷售。雖然學(xué)歷在銷售崗位不是很重要，但同樣需要不懈努力和自我的不斷升級(jí)，這也是一些低學(xué)歷的人，也能在銷售領(lǐng)域獲得成功的原因，因?yàn)樗麄冊(cè)敢飧冻龈嗟膭趧?dòng)所以獲得了回報(bào)。

　　綜合型營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)，成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)

　　銷售類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，但隨著行業(yè)的規(guī)范化，無(wú)論是大品牌還是小企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前行業(yè)有些企業(yè)整體的銷售人員的能力還比較弱，大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多銷售人員沒有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠得是他們自主發(fā)揮，自謀出路，自力更生，很多營(yíng)銷人員在市場(chǎng)運(yùn)作方面的專業(yè)性、科學(xué)性、系統(tǒng)性能力不強(qiáng)。

　　不過(guò)，這種人才已經(jīng)難以適應(yīng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行業(yè)。因此，很多企業(yè)都急需具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是市場(chǎng)策劃和管理人員。當(dāng)前的衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局下，欠缺既懂管理又懂技術(shù)，既懂市場(chǎng)又善于營(yíng)銷的綜合型營(yíng)銷人才?？梢?，既懂市場(chǎng)又懂營(yíng)銷的營(yíng)銷人員已被納入行業(yè)緊缺人才管理系統(tǒng)。

　　作為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員要懂得對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀分析、摸索、積累，不得不說(shuō)營(yíng)銷人員的生存關(guān)鍵就在于自身能否適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)銷售環(huán)境。行業(yè)環(huán)境因素必然對(duì)銷售人員有重大影響。所以，作為營(yíng)銷人員必須及時(shí)注意市場(chǎng)銷售環(huán)境的調(diào)查，預(yù)測(cè)和分析，使自己在變化的環(huán)境中能“適者生存”。

　　優(yōu)秀的職場(chǎng)人都明白一個(gè)道理，無(wú)論工資還是級(jí)別，都應(yīng)是個(gè)人能力的沉淀物。但很多人卻本末倒置，認(rèn)為自己只要在一家公司，就應(yīng)該享受到某種待遇。但很可惜，在未來(lái)的大環(huán)境下，無(wú)法真正創(chuàng)造價(jià)值的人，終將會(huì)被所有平臺(tái)淘汰。

（來(lái)源：廚衛(wèi)資訊）